空前促销力度未令市场井喷 家装公司力争年底市场

作者:佚名
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发布时间:2010-10-15
来源:网络收集

  今年十一长假期间,各卖场与装饰公司纷纷推出了史上最大力度的优惠促销政策来招揽消费者。记者在此期间走访市场时看到了花样繁多的促销招式,也感受到了市场激烈的竞争。尽管如此,除个别大型卖场频传捷报之外,大多企业普遍反映今年国庆长假期间掘金困难,家居建材行业的“金九银十”似乎盛况不再。

  ■卖场

  部分卖场客流量少于往年

  大型品牌连锁卖场人气不减

  上半年楼市调控让家居行业笼罩的愁云在十一期间仍然没有完全退去。记者在走访时发现,今年国庆期间的客流量大多较去年有所减少,不过大型品牌连锁卖场依然吸引了很多的人气。

  红星美凯龙、居然之家凭借着九月份的大规模总裁签售以及中秋期间的优惠政策,为国庆营销做足了预热。

  据红星美凯龙京沪区域营销副部长侯杰表示,红星美凯龙国庆期间市场看起来都很好,比中秋小长假期间还要更胜一筹。居然之家副总裁、丽泽店店长任成透露,于今年7月开业的居然之家丽泽店,单店销量在十一七天内突破了四亿元,创造了居然全国门店十一长假销售的历史新高。

  


 

  居然之家、红星美凯龙等品牌卖场为国庆营销做足了预热。

  卖场销量与预期相当

  除红星美凯龙、居然之外,众多卖场的客流和销量与往年相比虽差强人意,但也普遍与之前的预期相吻合。

  东方家园家居广场副总经理殷玉新表示,受到产政策的影响,今年十一期间三环、四环、五环沿线的卖场销量与人气均不敌从前,这是全行业必须面对的现实。东方家园今年国庆的销量基本与预期相吻合,其中玉泉营店销量与去年同期相比虽然下滑9%,但与同行业某些卖场下滑20%以上的落差相比,还是比较令人满意。

  万家灯火装饰城副总经理张晶称,今年十一期待中的市场放量没有出现,但总体来说完成情况比之前的预期要好。虽然签单数量有所减少,但长假为消费者提供了充裕的选购时间,加上促销力度也及时跟进,每笔单的成交金额则有所增加,这也是今年出现的新特点。

  期待的市场井喷并未显现

  虽然九十月份是传统的家装旺季,各大装饰公司就铆足了劲进行促销,但事实证明,业界期待已久的市场井喷并未大面积出现。装饰公司普遍反映,十一期间装修的业主地域分布更为分散。由于目前市场上僧多粥少,业主对于装饰公司的质量与服务要求更为严格和挑剔。

  业之峰装饰北京分公司副总经理许利民称,上半年产交易量的下滑对家装行业造成了严重的冲击,业之锋将中秋节与十一串联起来集中营销,十一期间销量基本达到了预期水平。亚光亚装饰CEO王可表示,之前对于十一市场的预期较低,但实际情况比预期要好,七天销售额达到了1500万元。

  今朝装饰总裁戴江平直言不讳地表示,虽然十一期间的优惠促销力度空前之大,但由于受到来自上游产市场的严重影响,客流量和签单量均还是下滑了近三分之一左右。而九月底的新一轮产调控政策的出现,则可能又将消费者推向了观望与徘徊期,装饰行业未来半年处境仍不容乐观。

  找准定位应对年底市场

  亚光亚装饰CEO预计说,国庆期间的装修客户属于五至八月份的淡季存量,因此十一后市场将会迅速降温。为此各大公司纷纷采取行动,力争在年底乃至明年春季的市场竞争中领先一步。

  戴江平说,仍会继续倡导老装修,此外还将采用整体家装集成的方式,应对廉租、经济适用市场的装修。而亚光亚将对于下半年单位分的小区进行重点开掘。

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